مدیریت فرآیند مذاکرات و معاملات بینالمللی
فرایند اجرای یک معامله تجاری بخصوص در عرصه ی بینالمللی متشکل از سه مرحله زیر است:
الف. مرحله پیش از مذاکره ( ارزیابی، تحقیق و شناسایی ریسکها)
ب. مرحله مذاکره و تنظیم قرارداد
ج. مرحله اجرا و نظارت بر حسن اجرای تعهدات قرارداد
این سه مرحله زنجیره ای بوده که بدون توجه به هر مرحله، یک معامله طبق انتظارات محقق نخواهد شد. کل این فرایند و سه مرحله فوق در این کتاب مورد بررسی قرار خواهد گرفت.